企業(yè)在選擇展覽展會(huì )時(shí)務(wù)必確定目標

     企業(yè)的參展目標通常有以下幾種：樹(shù)立、維護公司形象;開(kāi)發(fā)市場(chǎng)和尋找客戶(hù);介紹產(chǎn)品或服務(wù);物色代理商、批發(fā)商或合資伙伴;銷(xiāo)售成交;研究當地市 場(chǎng)、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品等等。德國展覽協(xié)會(huì )根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論將參展目標歸納為：基本目標、產(chǎn)品目標、價(jià)格目標、宣傳目標和銷(xiāo)售目標五類(lèi)。企業(yè)可能會(huì )同時(shí)抱有幾種目 的，但在參展之前務(wù)必確定目標，以便有針對性地制定具體方案，區分工作***。

謹慎選擇，一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)在選擇展覽會(huì )時(shí)，結合參展目的***考慮以下幾個(gè)：

1.展會(huì )性質(zhì)。每個(gè)展覽會(huì )都有不同的性質(zhì)，從展覽目的可分為形象展和商業(yè)展;從行業(yè)設置可分為行業(yè)展與綜合展;按觀(guān)眾構成可分為公眾展與***展;按 貿易方式可分為零售展與訂貨展;以展出者劃分，又有綜合展、貿易展、消費展……凡此種種，不一而足。在發(fā)達***，不同性質(zhì)的展覽會(huì )界限分明。但是在發(fā)展中 ***，由于受到經(jīng)濟環(huán)境和展覽業(yè)水平的限制，往往難有準確的劃分。參展商結合自身需要，謹慎選擇

2.***度?，F代展覽業(yè)發(fā)展到今天，每個(gè)行業(yè)的展覽都形成了自己的“***老大”，成為買(mǎi)家不可不去的地方，如：芝加哥工具展、米蘭時(shí)裝展、漢諾威工 業(yè)博覽會(huì )、廣州全國出口商品交易會(huì )等。通常來(lái)講，展覽會(huì )的***度越高，吸引的參展商和買(mǎi)家就越多，成交的可能性也越大。如果參加的是一個(gè)的展覽會(huì )，則要看 主辦者是誰(shuí)，在行業(yè)中的號召力如何。名氣大的展覽會(huì )往往收費較高，為節省費用，可與人合租展位，即使如此，效果也會(huì )好于參加那些不***的小展覽會(huì )。

3.展覽內容?，F代展覽業(yè)的一大特點(diǎn)是日趨***化，同一主題的展覽會(huì )可細分為許多小的***展。例如，同樣是有關(guān)啤酒的展覽會(huì )，其具體的展出內容可能 是麥芽和啤酒花，可能是釀造工藝，可能是生產(chǎn)設備，可能是包裝材料或技術(shù)，也有可能是一場(chǎng)品牌大戰。參展商事先***要了解清楚，以免“誤入岐途”。

4.時(shí)間。任何產(chǎn)品都具有自己的生命周期。即發(fā)育、成熟、飽和、衰退五個(gè)階段。展出效率與產(chǎn)品周期之間有***的規律。對于普通產(chǎn)品而言，在和發(fā)育階段，展會(huì )有事半功倍的效果;在成熟和飽和階段，展出的效果可能事倍功半;到了衰退階段，展出往往會(huì )勞而無(wú)功。

5.地點(diǎn)。參加展覽會(huì )的最終目的是為了向該地區推銷(xiāo)產(chǎn)品，所以***要研究展覽會(huì )的主辦地及周邊輻射地區是否是自己的目標市場(chǎng)，是否有潛在購買(mǎi)力。必要時(shí)可***行一番市場(chǎng)調查。曾經(jīng)有一個(gè)拖鞋的廠(chǎng)家，想當然地認為非洲天氣熱則非洲人***推銷(xiāo)產(chǎn)品。到了那邊才發(fā)現，并非天氣熱不假，但那里的超級大國百姓平 時(shí)根本就不穿鞋。